17 de desembre 2011

el relato de la diferencia




Cuando tenemos dificultades para explicar claramente cual es la diferencia respecto de nuestros competidores tenemos un problema serio.  Hay cosas que mejor que no sean complicadas, que se perciban nítidamente,  sin refugiarse en tópicos. Que una propuesta de valor se perciba como tal a primera vista es muy importante.  

El relato de la diferencia es una parte central del relato de cualquier  organización, hay que trabajarlo, pulirlo, mejorarlo.

Además, debería ser un relato breve, un elevator pitch atractivo. Cuando necesitamos mucho tiempo y muchas subordinadas para explicar un negocio desconcertamos a todos, clientes, inversores y los propios profesionales. Cuanto más fácil de explicar, más fácil de vender. 

(la imagen es de Anthonis Mor Van Dashorst)